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El debate tiene larga data. Emprender se trata de una habilidad especial de algunos o de un campo de posibilidades más amplio en el que sobresalen aquellos que tienen sueños y perseverancia grande.
Muchos años de registro de actividad emprendedora se encargaron de responder cada vez con más contundencia que se trata de un espacio cada vez m�s generoso para que cada vez m�s personas puedan protagonizar proyectos y creaciones que pueden llevar el calificativo de emprendedor.
Y es as�, aqu� y en el mundo entero, las econom�as se van configurando cada vez m�s en torno a la din�mica de la actividad independiente de miles de personas: proyectos, emprendimientos, pymes, etc. Los casos de �xito, como as� tambi�n los fracasos, se suceden de forma continua, dejando mucho material para el an�lisis y el aprendizaje.
Sin pretensi�n de ser taxativos, en este descubrir posibilidades y caracter�sticas de la actividad emprendedora, proponemos aqu� algunos consejos que entendemos v�lidos para generar proyectos con mayores posibilidades de �xito, m�s all� del sector de la industria y las condiciones econ�micas de cada momento:
A- El problema o necesidad que queremos resolver con un producto o servicio debe ser casi una obsesi�n. All� est�n los cimientos s�lidos de un nuevo negocio: haber entendido y decodificado con esmero y precisi�n de que se trata esa ecuaci�n de necesidad latente o manifiesta, que motivara a mucha gente a intentar resolverla con nuestra oferta.
B- La propuesta de valor es la oferta con la capa de riqueza que hemos sido capaces de idear y poner encima de ella. Vivimos en un mundo de sobreofertas de productos y servicios en todos los sectores.
Por ello, es determinante sumir el rol de arquitectos de una propuesta de valor original, en la que tama�os, colores, formatos, prestaciones, instrucciones, opciones, etc�tera, constituyen un mundo de posibilidades para ofrecer al mercado algo distinto y elegible.
C- La venta es temprana y requiere de un plan agresivo. Un negocio sobrevive s�lo si la venta funciona. Muchas veces los emprendedores lo olvidan, enamorados de sus creaciones. Al final del d�a, todo se revalida con lo indiquen los registros de ventas. Por ello, definir c�mo y d�nde vender debe ser un foco en las etapas tempranas de todo Proyecto, llev�ndose una buena parte del tiempo de los fundadores m�s los recursos comerciales que puedan reunir a tal fin.
D- El equipo es el responsable de que las cosas pasen. Podr� haber contextos m�s o menos favorables y competidores m�s o menos agresivos, pero frente a todo ello siempre la principal defensa de un emprendedor es su equipo.
Aunque hablemos de tres personas o m�s, siempre estaremos en terreno de la din�mica de un equipo, donde el sentido de misi�n compartida, la motivaci�n para lograr los objetivos y las habilidades siempre en desarrollo, son determinantes.
E- Los costos importan y pueden llevarte a la quiebra. La capacidad de decir que no a m�ltiples �tems y priorizar aquello que es fundamental para las etapas tempranas de un negocio, suele ser decisivo en el desaf�o de superar las primeras temporadas de un negocio.
La caja no es lo que abunda, la inversi�n inicial se va agotando, las ventas siempre tienen su curva de maduraci�n. Por ello, ser estrat�gicos con los costos hacienda gala de una cultura de la austeridad, debe ser una premisa constante.
Existen muchos �tems m�s, pero estos cinco consejos ayudar�n sin lugar a dudas a que tu proyecto viva para luego aspirar a crecer y ser rentable.
(*) Vicerrector de Innovación, Investigación y Posgrado en Universidad Siglo 21
