
Luego de consolidarse a nivel local, algunos emprendedores se animan a competir en el terreno internacional, con el fin de replicar el éxito de su modelo de negocio en otras regiones o mercados. Por eso, establecen 4 consejos para realizar un plan de expansión.
A este grupo se les conoce como ‘scaleups’, un perfil dentro del ecosistema emprendedor que persigue la escalabilidad en su operación.
Entre tanto, las startups, mejor conocidas como compañías tecnológicas emergentes, pueden dar este paso cuando tengan de un crecimiento robusto, validado por un buen comportamiento a nivel de producto, rentabilidad, ingresos, inversión y generación de empleo.
Otro criterio que también les permite evaluar la posibilidad de ampliar su campo de acción es la respuesta de los consumidores ante su solución a una necesidad puntual.
Según Startup Dynamics, un estudio realizado en 11 países de Latinoamérica, 6 de cada 10 startups declaró tener un grado de internacionalización y con operaciones en más de un país de la región.
Se pueden mencionar 4 consejos para realizar un plan de expansión para tu emprendimiento, en base a un artículo de Valora Analitik:
1.Revise si la propuesta de valor de su emprendimiento es atractiva para el nuevo destino. “Vender ropa de plata en la Antártida puede no tener sentido”, comentan algunos emprendedores.
2. Verifique si su compañía cuenta con las capacidades técnicas a nivel de producto y tecnología y de equipo para poder operar en múltiples mercados. Y si no, estudie cuáles son los pasos para estar a ese nivel.
3. Analice los requerimientos de capital (haga un plan financiero) y cree una estrategia de go-to-market, en la que detalle el portafolio de productos y/o servicios a ofrecer, los precios que tendrá (en la moneda del país destino), los canales de venta que desarrollará, la estrategia de mercado que implementará y los competidores que hacen lo mismo o algo parecido a usted, entre otros.
4. Para prevenir mayores riesgos y errores, haga una investigación previa del nuevo mercado antes de escalar su negocio y no llegue sin conocer el destino, por eso se aconseja viajar antes de tomar dicha decisión y conocer cómo se comporta la industria o sector que impactará con su negocio.-