¿Tu negocio está listo para franquiciar? 12 señales para saberlo

La pregunta clave para saber si tu negocio está listo para ser franquiciado, es decir, ser armado como un concepto/formato comercializable, es simple: ¿funciona solo… o funciona porque estás vos?

Es decir, si te vas una semana y todo sigue igual, «vas por buen camino», indican desde Estudio Canudas.

 

Pero si te ausentás dos días y se desarma tu estructura, no significa “no se puede”, significa que «falta sistema», agregan.

 

Aquí los consejos que brindan para detectar cómo estás y si tu negocio puede ser franquiciable:

12 señales de que estás cerca (o listo)

1. Tu producto/servicio es consistente (no depende de la “mano” de alguien).
2. Hay demanda real y clientes que vuelven.
3. Tu propuesta se entiende rápido (concepto claro).
4. Los márgenes permiten que gane el franquiciado y que el franquiciante sostenga el soporte.
5. Tenés números básicos claros (ventas, costos, rentabilidad).
6. Pudiste capacitar a alguien y que ejecute bien.
7. Tenés procesos, aunque hoy estén “en tu cabeza”.
8. Proveedores/insumos replicables (sin dependencia personal).
9. El negocio puede adaptarse a otras zonas similares.
10. Hay un diferencial: experiencia, velocidad, calidad, precio, marca.
11. Estás dispuesto a pasar de “operar” a “dirigir un sistema”.
12. Te imaginás acompañando y controlando, no soltando y «rezando».

Cuando NO conviene franquiciar (todavía)

Franquiciar suele ser una mala idea si:

-El negocio todavía no es rentable o depende de “parches” para cerrar el mes.
-La calidad varía mucho según quién esté (no hay consistencia).
–No existe un diferencial claro y la propuesta es fácilmente copiables.
–No estás dispuesto a dar soporte y controlar estándares (querés vender y desligarte).
-El modelo requiere una inversión tan alta o compleja que se vuelve difícil de replicar.

«Ojo, que hoy no convenga no significa que nunca convenga. Muchas veces es cuestión de ordenar 3 a 5 cosas antes», aclaran desde Canudas.

 

Lo que más frena a las empresas

Estas son las cuestiones que frenan a los negocios para desear expandirse.

–No sé por dónde empezar: se resuelve con una hoja de ruta.
–Miedo a dañar la marca: se resuelve con estándares, soporte y control.
–Dudas sobre si se va a vender: se resuelve con un modelo completo y números defendible.

 

En resumidas cuentas, antes de invertir fuerte en manuales, contratos o marketing, lo más inteligente es medir franquiciabilidad: detectar qué está sólido y qué hay que ajustar para que el negocio sea replicable y vendible.-