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Algabo es una Pyme argentina especializada en cosmética y tocador que nació hace más de 35 años, y ofrece unos 450 productos diferentes. Exporta a más de 25 países.
Conocé su historia en esta entrevista exclusiva de NegociosyPymes.com a Alberto Bollati, fundador y CEO de la empresa, que cuenta cómo surgió, qué hace, cómo superó los diversos problemas y de qué manera proyecta crecer.
NyP-¿Qué es Algabo?
-Hay muchas respuestas para esta pregunta. Por un lado, Algabo es una Pyme que fue creada hace más de 35 años con una filosofía muy clara de mejora continua. Tenemos un amplio conocimiento del rubro cosmética y tocador basado en tres pilares claves: diseño, calidad y precio, con los cuales logramos posicionarnos en un mercado de consumo masivo altamente competitivo.
A la vez, podría definirse por las más de 300 personas que trabajan en la compañía día a día, con orgullo, para ser parte de la vida de miles de familias en todas las provincias de Argentina y en más de 25 países del mundo.
-¿Por qué surgió la idea de incursionar en el segmento del cuidado personal?
-La historia no oficial inicia en los años ´80, cuando adquirí una máquina de lima de uñas en un remate, y allí detecté que en el mercado de higiene y belleza sólo había limas de color rojo. Decidí innovar en el segmento produciendo limas de distintos colores. Esto tuvo mucha repercusión y en pocos días logramos vender toda la producción. De allí nace esta pasión hacia el segmento y hacia la producción. En 1989, ya asentado con 3 máquinas de producción, nace la marca Algabo y logramos ser rápidamente reconocidos con otros productos como: talco, shampoo y quitaesmalte de uñas.
-¿Cuáles son sus diferenciales y posicionamiento para competir con otras marcas muy instaladas en el mercado?
-Los diferenciales son: integración vertical, pasión por lo que hacemos, mucho conocimiento adquirido a través de los años. Además, permitirnos equivocarnos para aprender y mejorar, y un excelente equipo humano con ganas de crecer.
-¿Cuántas variedades de productos fabrican?
-Hoy en día producimos y comercializamos más de 450 referencias bajo las marcas «Algabo», «Cocoa Beach», «Vais», «Asana» y «Greenwood». Abarcamos más de 20 familias de productos: talco, quitaesmalte, jabón líquido, hisopos, aceites de bebe, colonias, shampoo, acondicionador, jabón pastilla, toallitas húmedas, algodón, alcohol en gel, crema de afeitar, gel capilar, agua micelar, cremas, enjuague bucal, repelente de mosquitos, productos de limpieza para el hogar, protector solar, entre otros productos.
-¿Dónde y en cuántos canales los venden? ¿A qué tipo de cliente apuntan?
-Contamos con una cartera activa de más de 900 clientes. Llegamos a toda la Argentina desde el Norte hasta el Sur, abasteciendo a todas las provincias, inclusive, a Tierra del Fuego. Estamos presentes en todas las grandes cadenas, hipermercados, farmacias, droguerías, mayoristas, distribuidores, etc.
-Comentó que exportan, ¿a dónde lo hacen?
-Sí, hoy exportamos a 25 países: Bolivia, Belice, Cabo Verde, Chile, China, Colombia, Costa Rica, Cuba, Curazao, Ecuador, El Salvador, Emiratos Árabes, Estados Unidos, Etiopía, Guatemala, Honduras, México, Nicaragua, Panamá, Paraguay, Perú, República Dominicana, Trinidad y Tobago, Uruguay y Venezuela.
-¿Cuáles son las claves para exportar con éxito?
–Hace más de 20 años que participamos con stand propio de ferias internacionales, como Cosmoprof, en donde podemos mostrarle al mundo nuestros nuevos desarrollos y afianzar la relación con nuestros actuales clientes.
Un diferencial que tiene la empresa es que en nuestro centro de distribución contamos con aduana en planta.
Además, invitamos a nuestros a clientes del exterior a nuestro país, a recorrer la planta y distintos clientes locales, y de esa manera gestionar de manera confiable nuestro vínculo con todos ellos.
-¿El proceso de producción es todo propio o tercerizan algunas cosas?
-Algabo tiene un diferencial muy importante que es la integración vertical, nos autoabastecemos de una gran parte de los insumos. Contamos con una planta de producción de 13.000 m2 en Tortuguitas (Buenos Aires), con 40 líneas de envasados, más de 300 empleados trabajando en equipo y respetando las normativas de higiene y seguridad, asegurando el abastecimiento continuo de productos de alta calidad.
Nuestra capacidad de producción anual es de 100 millones de unidades. Además, contamos con logística propia, en donde tenemos capacidad de almacenar 15.000 posiciones de pallet destinados a producto terminado e insumos, asegurando un abastecimiento continuo al cliente, sin quiebres de stock.
Poseemos también una moderna flota propia para facilitar el transporte simultáneo de 100 toneladas diarias llegando directamente a nuestros clientes. Carga, despacho y gestión aduanera de contenedores se realizan diariamente en nuestro centro de distribución.
-¿De qué manera les está impactando la coyuntura económica del país en su actividad?
-Este año nuestro segmento está siendo muy golpeado por la gran baja del consumo. Nuestra forma de afrontarlo fue optimizar nuestros procesos para seguir siendo competitivos y de esa forma, indistinto a la baja, poder crecer. A esto se suma el desarrollo de nuevos productos para seguir acompañando el crecimiento de la empresa.
-¿En qué aspectos siguen pensando en crecer?
-Nuestra intención, año tras año, es ganar share en góndola y crecer en unidades. Este 2025 fue un año dedicado al desarrollo e innovación de productos. Proyectamos lanzar más de 65 nuevos productos al mercado antes de fin de año.
Respecto a la estrategia puntual de Comercio Exterior, siempre estamos presentes en ferias internacionales y teniendo reuniones de manera continua para poder seguir ganando clientes en países nuevos.
-¿Qué espera para los próximos meses en su negocio?
-Estamos muy entusiasmados con los nuevos desarrollos, muy ansiosos de poder compartirlos y llevarlos al mercado. Ya iniciamos la venta de nuestro protector solar «Cocoa Beach», un producto seguro y eficaz, a un precio acorde.-
