Cero es Tres es una marca de moda masculina que apunta a un segmento de público medio-alto. Esta firma familiar comenzó a funcionar a mediados del 2008, de la mano de un ex tenista argentino que vivió 4 años en Estados Unidos. Tiene una tienda propia en Capital Federal, y presencia en locales multimarca del interior del país.

Matías Sigal, managing partner de la empresa, habló con Negocios y Pymes.

NyP-¿Qué es Cero es Tres? ¿En qué consiste esta pyme?
MS- Cero es Tres es una línea de moda masculina que encontró su nacimiento en el seno de mi familia, y en la actualidad es considerada entre los principales referentes dentro del segmento de público medio-alto. La marca busca, a través de diseños exclusivos, llegar hasta el hombre urbano con una propuesta distinta, una opción diferente, uniendo calidad en sus prendas, espíritu en su estilo y distinción en su colección.

-¿Cuándo y por qué causas nació este emprendimiento?
Comenzamos a comercializar nuestra colección a mediados del 2008 a nivel mayorista en el interior del país, y en junio del año pasado abrimos el primer local insignia en Palermo Soho con gran éxito y reconocimiento de nuestros pares.
La idea de este emprendimiento surgió cuando me encontraba estudiando, trabajando y compitiendo al tenis en Estados Unidos (en el 2003). Después de cuatro años de vivir inmerso en esta vorágine diaria, gente estresada, y con deseos de regresar a la Argentina, me comuniqué con mi padre y le comenté que tenía el nombre para crear una marca de remeras llamada “Cero es Tres”, que más tarde se convertiría en una línea integral en moda masculina.

-¿Por qué eligió el segmento de la indumentaria de alto target, cómo empezó y se llevó la práctica la idea?
Elegimos este target ya que cuando daba clases de tenis en Estados Unidos, tuve la posibilidad de trabajar en la mansión del dueño de Reebok, y realmente me gustaba mucho como se vestían estas personas. Luego, hicimos un estudio en Argentina y logramos vislumbrar la estrategia. Conocíamos el know how del negocio por la experiencia de mi padre en el rubro y el diseño por parte de mi hermana Nicole, y Yo me aboqué a la parte de marketing y administración de la marca. Formamos un equipo muy bueno, donde cada uno cumple un rol particular. Definido este punto, creamos una página Web muy atractiva, e inmediatamente comenzamos a recibir pedidos desde diferentes puntos del interior del país. Otra forma muy particular de empezar a hacer conocida la marca, fue hacer stickers y pegarlos en autos de nivel ABC1.

-¿Cómo se fue consolidando y fue creciendo en este mercado a medida que pasaron los años hasta el presente?
Como comenté anteriormente, nuestras primeras ventas se gestaron en el interior del país a través de la página web, y una vez abierto nuestro local y presentes en eventos relacionados a la moda, nuestro crecimiento y el reconocimiento de nuestros pares se fue dando sistemáticamente.

-¿Cuántos y qué tipo de productos ofrece y en cuáles se especializa?
Ofrecemos al público una colección integral en moda masculina que va desde sacos, camisas y remeras, hasta pantalones, bermudas, shorts de baño y accesorios que exponen diseños exclusivos y originales, que exhiben el buen vestir manteniendo una línea “casual y urbana”.

-¿Ustedes fabrican los productos o son confeccionados por terceros?
Nosotros nos encargamos del diseño de las prendas y tenemos un taller de corte, el resto del proceso de producción lo tercerizamos.

-¿Por medio de qué vías comercializa a sus artículos? ¿A qué lugares llega?
Tenemos distintos canales de venta. Nuestra página Web, el local ubicado en Palermo Soho, y próximamente un outlet en Palermo Queens. Además, una red de corredores de venta que representan la marca en el interior.
Actualmente, estamos presentes en locales multimarca ubicados en Santa Fé, Entre Ríos, Tierra del Fuego, La Pampa, Junín, entre otros.

-¿Cómo y con qué "herramientas" se posiciona en este mercado tan competitivo?¿Cuáles son las claves para permanecer en este rubro?
Considero que nuestra principal virtud es ofrecer al mercado un producto Premium con calidad y terminación de primer nivel. Otra de las claves, es trabajar muy duro y siempre tratar de mejorar nuestros productos brindando lo último en tendencia en moda a nivel mundial.

-¿A qué tipo de cliente apunta y qué necesidades observa que posee?
Apuntamos al hombre que busca el buen vestir y la elegancia, pero de una forma más descontracturada. La idea es que la persona que utilice nuestra insignia se sienta, principalmente, cómoda, y mantenga una distinción al vestir.

-¿Cómo es la competencia y cómo se diferencia para competir?
La competencia es muy difícil ya que las marcas con las que compartimos nuestro target están muy bien posicionadas y tienen un reconocimiento masivo, por eso nuestro objetivo es ir en busca de lo que ellos tienen. Nuestro principal atributo para captar mercado es presentar una colección exclusiva, donde se prioriza la calidad y textura en todas las prendas.

-¿Qué dificultades enfrentó en la consolidación del emprendimiento?
En realidad existen bastantes dificultades cuando se emprende, pero en nuestro caso fue la falta de mano de obra, talleres de confección y las cantidades mínimas que se exigen para comenzar a producir, que no son pocas. Al principio, otro punto que se convirtió en un obstáculo fue generar que la marca tome reconocimiento público por nuestros pares y por la gente.

-¿Cómo las superó?
A medida que aumento la presencia de la marca en los medios, crecieron las ventas, y de esta manera superamos los volúmenes de producción. Así los talleres nos brindaron mayor importancia y confianza.

-¿Cómo se financia?
Nos financiamos a través de las ventas por mayor que generamos en diferentes ciudades del país, y las ventas por menor que generan nuestros locales en Capital Federal.

-¿Qué equivocaciones cometió? ¿Cómo las corrigió?
Al presentar una colección integral con todos productos que poseen exigencias máximas en calidad y tendencia, queríamos crear la línea completa en simultáneo y demorábamos mucho en crear toda la nueva serie. Este punto lo corregimos diseñando cada producto en forma independiente, y finalizado este, continuamos con el próximo.

-¿Cuáles son sus planes a futuro?
La idea es inaugurar nuevas sucursales en distintos puntos de Argentina, expandir nuestro mercado interno y comenzar a tener presencia en el exterior. Además, queremos siempre incorporar lo último en tendencia en moda mundial para nuestra colección.

-¿Qué consejos le daría a un emprendedor que recién está comenzando para que se equivoque lo menos posible?
A nivel comercial, se debe tener un objetivo claro, un completo plan de negocios y definir el target al cual se quiere llegar. Y a nivel humano, las claves son dedicación, ganas y mucha paciencia.-



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